Qualquer manual de negociação para Totós explica o conceito com simplicidade razoável. “Ancoragem” é uma técnica de negociação na qual uma parte define um ponto de partida – um valor, quantidade, preço ou qualquer “linha vermelha” – que serve como uma referência mental (ou ““âncora”) Para todas as propostas subsequentes. Mesmo que esse valor ou condição inicial seja bizarra, arbitrária, extrema ou totalmente irracional, ela tem o efeito de moldar as expectativas e as avaliações subsequentes nas concessões feitas por cada uma das partes envolvidas.
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5 de agosto de 2025
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